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  • Inspirations

    Decofinder, utile per l'espositore

    Il buon fatturato

    Quando é in equilibrio, un'azienda che aumenta il suo fatturato del 5% vede spesso il suo profitto aumentare del 40%.

    Qualche "ricordo" utile : Non sovrastimare la propria notorietà

    • Nel settore dell’arredamento decorativo, solo una decina di aziende può godere di una notorietà spontanea: Ikea, Habitat, Roche Bobois, Genevieve Lethu...
    • Solo queste potranno essere ricercate per il loro nome.
    • Malgrado la loro notorietà, queste aziende non possono avere la certezza che il loro nome sarà sitematicamente associato ai prodotti che esse propongono.
    • Tutte le altre aziende, seppur conosciute dai loro clienti, non potranno conquistare nuovi acquirenti se non assicurando la visibilità dei loro prodotti.
    • Se già vedere un prodotto non basta per acquistarlo, nessuno ha mai potuto comprare alcun prodotto di decorazione senza averlo visto prima.
    • Anche se il consumatore finale si rivolge ad uno dei vostri distributori piuttosto che direttamente a voi, non dimenticate che è lui che acquista i vostri prodotti. Mostrateglieli.
    • Anche i vostri stessi clienti non conoscono tutti i prodotti che potrebbero comprare da voi.

    I target di clientela

    • 1 - Quello che assicura il vostro fatturato attuale: i vostri clienti.
    • 2 - Quello che è in fase di acquisto e non vi conosce.
    • 3 - Quello che è suscettibile di diventare vostro cliente più tardi.

    I vostri Clienti attuali
    I mezzi di cui fino ad oggi si disponeva per toccare questo target sono conosciuti: stampa (pubblicità o redazionali) e fiere (professionali e non). I principali inconvenienti: il costo e l'effetto limitato nel tempo e difficilmente quantificabile. Questi strumenti hanno comunque la loro specificità ed utilità. Così come fra gli acquirenti in fase di acquisto, anche fra i vostri futuri clienti sono sempre più numerosi quelli che utilizzano Internet per preparare con calma i loro acquisti, la visita di una fiera, ecc...

    Acquirenti in fase di acquisto
    Questo target che non vi conosce è alla ricerca di informazioni: è il momento di mostrargli i vostri prodotti.
    Si tratta di un fenomeno nuovo: grazie ad Internet, l'acquirente ormai esprime un bisogno e si aspetta di ricevere una risposta pertinente in quel preciso momento, non il giorno prima, né il giorno dopo. Questo tipo di clientela addizionale è da un lato molto nuovo e dall'altro costituisce un target molto preciso e sempre più numeroso.
    E sarà sempre più proficuo soddisfare i bisogni di un acquirente piuttosto che cercare di provocarli.

    I vostri clienti di domani
    E´ importante consolidare la clientela già acquisita, fidelizzandola per aumentare (o mantenere) il proprio fatturato o la spesa media del consumatore. Non si può perdere parti di mercato a vantaggio di un concorrente più attivo.
    Trattandosi di una rete di ditribuzione, fidelizzarla significa far conoscere i prodotti che non conosce ancora ed apprortarle una clientela addizionale.

    Il supporto giusto : Decofinder

    Concepito per soddisfare i bisogni degli acquirenti (vedi Utile per l´acquirente), Decofinder è utile anche per l'espositore. Il suo successo di pubblico è l'espressione della sua popolarità e pertinenza di approccio.

    Decofinder è un fattore permanente di visibilità e di notorietà nei confronti di una clientela addizionale, internazionale e ad alto potere d'acquisto. (vedi Audience).

    Le Rendez-vous
    Art Thessaloniki
    The 4th Art Thessaloniki International Contemporary Art Fair (21-24/11/2019), after its establishment as an institution, will present a project on Byzantine Hagiography. Thessaloniki together with Istanbul are two of the
    18/11 - 22/11
    Mebel Moscou
    16/11 - 24/11
    Feriarte
    14/11 - 24/11
    Southern Christmas Show Charlotte
    11/05 - 21/12
    La Biennale di Venezia
    L'AgendaDecoDesign
    L'agenda della decorazione